Профессиональные связи помогают в карьерном росте. По рекомендации друзей можно найти работу, а через знакомых — новых клиентов. Нетворкинг — это не просто обмен контактами и общение для галочки, это системный навык, который работает на перспективу.
В статье рассказали, что такое профессиональный нетворкинг, где искать полезные знакомства и каких ошибок стоит избегать.
Профессиональный нетворкинг: суть и задачи
Профессиональный нетворкинг — это навык заводить полезные связи и знакомства, которые пригодятся в развитии карьеры. С помощью нетворкинга начинающий специалист может получить стажировку в крупной компании, а руководитель проекта — найти партнёров.
Нетворкинг также полезен внутри одной компании. Он помогает наладить общение между отделами. А хорошие взаимоотношения в коллективе и качественная коммуникация ускоряют бизнес-процессы и повышают продуктивность.
Для фрилансера нетворкинг — это возможность заявить о себе как о профессионале. Благодаря широкому кругу связей к специалисту придёт больше клиентов.
Например, Ольга несколько лет работала в новостной редакции и задумывалась о смене работы. Девушке было интересно попробовать себя в digital направлении, но подходящих вакансий она не находила.
Ольга вступила в профессиональные группы и следила за публикациями коллег. Через несколько недель в профессиональном чате девушка познакомилась с Андреем — менеджером одного digital-проекта. Андрей рассказал, что сейчас компания как раз ищет редактора и предложил Ольге отправить резюме.
Формально вакансии ещё не было, но после встречи с Ольгой руководитель проекта предложил ей присоединиться к команде на испытательный срок.
Благодаря профессиональным связям Ольга открыла новую профессию и получила работу.
Нетворкинг выполняет несколько задач:
Поиск работы — можно рассказать друзьям и коллегам о том, что вы ищите работу. Возможно, они смогут посоветовать вас своим знакомым. При выборе кандидата hr-специалисты чаще отдают предпочтение тем, кого посоветовали приятели и коллеги
Карьерные перспективы — через нетворкинг можно подняться по карьерной лестнице. Например, перейти из небольшой компании в крупный бизнес с более высокой зарплатой и интересными задачами
Новые знания и опыт — общение с коллегами и специалистами из профессиональной среды помогает узнать о новых трендах на рынке и полезных кейсах
Укрепление личного бренда — благодаря нетворкингу вы расширяете свои знания и повышаете уровень экспертизы
Основные принципы и виды нетворкинга
Вид нетворкинга зависит от цели, которую вы преследуете, и от модели дальнейшего взаимодействия — разовой выгоды или устойчивого партнёрства.
Разберём нетворкинг в зависимости от цели:
Поиск клиентов. Больше подходит для предпринимателей и фрилансеров. Основная цель делового общения — продвижение своих товаров и услуг и поиск новых клиентов
Развитие личного бренда. Нетворкинг для тех, кто хочет увеличить свою узнаваемость в профессиональных кругах
Полезные знакомства. Сохранение связей, которые могут пригодиться в будущем. У такого нетворкинга нет конкретной цели, ведь нельзя предвидеть, в какой ситуации тебе пригодится знакомство с этим человеком. Главное — обменяться контактами и небольшим рассказом о себе
Поиск инвестиций. Это нетворкинг для тех, кто ищет помощь — например, финансы на стартап.
Также нетворкинг бывает следующих видов:
Односторонний — нетворкинг используется только для личной выгоды. В ответ специалист не готов помочь. В таком случае низка вероятность долгосрочных отношений
Инвестиционный — больше вкладывается один человек, стремясь быть полезным другим. Чаще встречается в начале карьеры
Взаимовыгодный — оба человека активно складываются в общение и хотят быть полезными друг другу
Где искать профессиональные связи
Расширять сеть знакомств можно на профессиональных мероприятиях и в специальных местах. Например, профильные конференции, форму и выставки — это не только возможность получить новые знание, но и хороший вариант увеличить базу контактов. Плюс — можно сразу сориентироваться, эксперт из какой сферы будет полезен больше всего. Как правило, если профессионал принимает участие в таком мероприятии, то он уже открыт к общению.
Если работаете на фрилансе, старайтесь чаще посещать коворкинги. Там можно встретить людей разных профессий и предпринимателей. Не отвлекайте коллег от работы, а попытайтесь наладить общение в перерывах.
Ещё вариант — обзавестись знакомствами на образовательных курсах. При этом будет польза как в оффлайн, так и в онлайн обучении. Ведь в первом случае можно сблизиться с командой, во втором — обзавестись контактами из других уголков страны.
И не стоит обрывать общение с коллегами после увольнения. Они могут стать важными контактами в будущем.
Полезные знакомства можно найти и в непрофессиональных сообщества. Например, среди соседей, друзей или членов книжного клуба. Интересуйтесь профессиональной жизнью людей и рассказывайте о себе. Возможно, когда-нибудь это пригодится.
Типичные ошибки в нетворкинге и как их избежать
Говорить только о себе
Помните о том, какую пользу принесёт контакт для других. Коллеги будут знать о регалиях и достижениях, но не будут иметь понятия, в какой ситуации можно обратиться к такому специалисту.
Додумывать за других людей
Из-за этого возникает страх быть отвергнуты. Но наши домыслы не всегда совпадают с реальностью. Поэтому не бойтесь написать эксперту после конференции.
Начать общение можно так: «Добрый день! Меня зовут Ольга Иванова. Я присутствовала вчера на вашем выступлении и мне откликнулись эти тезисы. Хотела бы поблагодарить вас за полезную информацию и продолжить наше профессиональное общение».
После выступления спикеру важно услышать обратную связь. А такой комментарий как минимум увеличит уровень доверия и расположит специалиста.
Рассчитывать на быстрый результат
Вряд ли кто-то вам предложит новую работу или интересный проект после десятиминутного общения. Нетворкинг — это игра на перспективу. Если вы оставите приятное впечатление о вас как о профессионале и о человеке, то, скорее всего, о вас вспомнят в первую очередь, когда появится место в компании.
Не подготовиться к общению
Чтобы нетворкинг был продуктивным, подготовьте небольшой рассказ о себе как о профессионале. Достаточно придумать один шаблон и использовать его при знакомстве с разными людьми. Не забудьте рассказать, чем вы занимаетесь и с какими вопросами можете помочь.
Рекомендации для эффективного нетворкинга
Нетворкинг нужен не только для того, чтобы обменяться контактами. Польза нетворкинга в выстраивании долгосрочных связей, которые будут полезны в будущем.
Чтобы нетворкинг был эффективен и помог в профессиональном развитии, следуйте практическим рекомендациям:
Помните о цели
Перед нетворкингом поставьте чёткую цель. Тогда будет понятнее, какие шаги предпринять для её достижения. Например, вы хотите получить повышение. Первый шаг — проанализировать свои навыки и навыки людей на руководящих позициях, общаться с управленцами и теми, кто принимает кадровые решения.
Расскажите о себе
Нетворкинг — это не только про имеющуюся профессию. Расскажите о себе и своих хобби. Возможно, вы дизайнер-любитель и ваше увлечение поможет найти подработку.
Работайте над своей самооценкой
Чтобы не возник синдром самозванца, проанализируйте свои навыки, определите сильные и слабые стороны. Если вы несколько лет в профессии, то точно добились определённого уровня экспертизы. А начинающие специалисты могут заинтересовать своей амбициозностью и целеустремлённостью.
Записывайте контакты новых людей
Лучше не просто записать номер эксперта и имя, а дать краткую информацию о нём: чем занимается, где работает и с каким вопросом сможет помочь.
Советы для продуктивного офлайн-нетворкинга
Определите цель
Чтобы нетворкинг был эффективнее, нужно посещать мероприятия с чёткой целью. Например, сказать себе: «На сегодняшней конференции я должен обменяться контактами с тремя людьми».
Подготовьтесь
Подготовьте о себе небольшую презентацию, буквально на одну минуту. Главное — чтобы рассказ показал, как вы как специалист будете полезны другим. А на вопрос «Чем вы занимаетесь?», у вас был краткий ответ.
Не бойтесь быть первым и задавайте вопросы
Если мероприятие не подразумевает регламентированный нетворкинг, то придётся знакомиться с остальными участниками самостоятельно. И здесь нет места страху. Ведь нетворкинг — это место для возможностей.
Поддерживайте обсуждения, выражайте своё мнение и спрашивайте мнение коллег. Если кто-то отказывается от общения, не воспринимайте это на свой счёт. Продолжайте проявляться и быть открытым.
Найдите точки соприкосновения
Обращайте внимание на профессиональный опыт собеседника, его компетенции и хобби. Общие темы для общения расслабят и сделают атмосферу комфортной.
