Менеджер по ключевым клиентам — проектный инженер

ООО «ЦЕНТР САНТЕХНИКИ И ОБОРУДОВАНИЯ ТЕПЛОФФ» ищет специалиста для развития проектных продаж и работы с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Находить перспективные объекты и проекты с помощью баз проектных организаций, интернет-ресурсов и выездов на территории.
• Определять контакты лиц, принимающих и влияющих на решения, выходить на главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей проектов, технических директоров и других профильных специалистов.
• Проводить переговоры, выяснять потребности и задачи клиента, его бюджет и планы.
• Оценивать перспективность объектов и вносить сведения о них в CRM-систему.
• Совместно с техническими специалистами компании и представителями заводов-изготовителей согласовывать характеристики оборудования.
• Готовить проектные решения и представлять их заказчикам.
• Находить проектные институты, работающие с целевыми клиентами, и выстраивать взаимодействие с ГИПами и ведущими специалистами.
• Добиваться включения оборудования компании в новые проекты и согласовывать его применение в уже существующих.
• Поддерживать актуальность данных в CRM: фиксировать контакты и встречи, обновлять сведения о проектах и планировать работу.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 до 6 лет; опыт в строительной, энергетической или промышленной сфере будет преимуществом.
• Понимание проектных продаж и умение самостоятельно находить клиентов, в том числе через холодные контакты.
• Навыки чтения технической документации и ведения деловых переговоров в технической среде.
• Высшее образование — бакалавриат.

Условия: Полная занятость, полный рабочий день.