Инженер по работе с ключевыми клиентами (проектный инженер)

Обязанности:

• Искать объекты и проекты через базы данных проектных организаций, интернет-ресурсы и объезды территорий.
• Находить контакты ЛПР и ЛВР, выходить на главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей проектов, технических директоров и других профильных специалистов.
• Проводить деловые переговоры, выявлять потребности и проблемы клиента, бюджеты и планы.
• Квалифицировать объекты и заносить информацию в CRM-систему.
• Согласовывать технические характеристики оборудования с клиентом совместно с техническими специалистами компании и представителями заводов-изготовителей.
• Готовить и защищать проектные решения перед заказчиком.
• Взаимодействовать с проектировщиками: искать проектные институты, работающие с целевыми клиентами; выстраивать отношения с главными инженерами проекта (ГИПами) и ведущими специалистами; закладывать оборудование компании в новые проекты и пересогласовывать его в уже существующих проектах.
• Работать с CRM: вносить квалифицированные проекты и объекты, регулярно актуализировать информацию по ним, фиксировать контакты и встречи, планировать дела.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 до 6 лет, желательно в строительной, энергетической или промышленной сфере.
• Понимание специфики проектных продаж.
• Умение самостоятельно находить новых клиентов и выходить на них посредством холодных контактов.
• Навыки чтения технической документации.
• Навыки ведения деловых переговоров в технической среде.
• Высшее образование — бакалавриат.

Условия:

• Полный рабочий день.
• Полная занятость.