Менеджер по оптовым продажам/B2B

Обязанности:

• Искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (промышленные предприятия, дистрибьюторы, строительные и монтажные организации) на закреплённой территории или в отрасли.
• Комплексно вести клиентскую базу: анализировать текущих заказчиков, выявлять потенциал, поддерживать партнёрские отношения и увеличивать повторные продажи.
• Изучать рынок и потребности клиентов, собирать информацию о конкурентах и тенденциях, формировать предложения с учётом запросов заказчика.
• Готовить технико-коммерческие предложения (ТКП), формировать решения под задачи клиента с участием технических специалистов компании.
• Разрабатывать и выставлять коммерческие предложения (КП): рассчитывать цены, определять сроки поставки, условия оплаты и сервиса.
• Вести переговоры по контрактам, согласовывать условия, готовить, заключать и юридически сопровождать договоры купли-продажи.
• Управлять полным циклом продажи — от первого контакта до отгрузки оборудования, монтажа и ввода в эксплуатацию при необходимости.
• Оформлять документы по сделкам: счета, заказы, акты приёма-передачи, товарные накладные и другие документы.
• Координировать работу с производственными и логистическими отделами для выполнения заказов в согласованные сроки.
• Контролировать исполнение обязательств компанией и клиентом.
• Работать с рекламациями, разрешать спорные ситуации и оперативно принимать решения для сохранения репутации и удовлетворённости клиентов.

Требования:

• Высшее образование (экономическое или техническое) приветствуется.
• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет; желательно в промышленном оборудовании, машиностроении, электротехнике или строительных материалах.
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне и работать с возражениями.
• Уверенное владение ПК, MS Office и CRM-системами.
• Знание основ коммерческого права, договорной работы и документооборота.
• Готовность к командировкам по территории России.
• Результативность, системность, ориентация на долгосрочные отношения с клиентами.

Условия:

Полный день, полная занятость.