Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B/B2G)

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B/B2G) — экспертные продажи корпоративным и государственным заказчикам.

Обязанности:

• Развивать потенциал текущих и привлекать новых партнеров из клиентской базы
• Формировать потребность в услугах компании у первых лиц организаций с госучастием (CEO, собственники, коммерческие директора)
• Проводить переговоры Top-to-Top и выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР и собственниками бизнеса с госучастием
• Презентовать ценность услуг на встречах и выездных мероприятиях, демонстрировать выгоды сотрудничества
• Сопровождать клиента от первого контакта до подписания контракта

Требования: опыт в B2B и/или B2G продажах от 3 лет (приветствуется опыт в госзакупках, корпоративных закупках или консалтинге); навыки ведения переговоров на высоком уровне (умение слушать, слышать и убеждать); готовность к командировкам (до 15% времени).