Коммерческий директор / CCO

ООО "ПОЛИТАКС"

О компании
«Политакс» — российский производитель профессиональных лакокрасочных и полимерных материалов для бетона, металла, дерева, фасадов и кровли. В линейке — промышленные полы, антикоррозионные, химстойкие, огнезащитные и специальные покрытия, ЛКМ по ГОСТ. Компания также реализует комплексные проекты.
Наши клиенты — промышленные предприятия, строительные и подрядные организации, дилеры, торговые компании и частные заказчики. Сейчас мы переходим к системному управлению продажами на основе данных, расширяем присутствие на рынке и усиливаем бренд.
Кого мы ищем
Нам нужен коммерческий директор с предпринимательским мышлением, способный находить точки роста, принимать решения и отвечать за увеличение выручки и валовой прибыли.
Это не кабинетная позиция. Необходимо глубоко погрузиться в продукт, клиентов, сделки, цены, маркетинг, производство, склад и логистику; лично участвовать в ключевых переговорах и запускать изменения.
До выхода директора совместно с внешним консультантом будут подготовлены стратегия продаж, сегментация базы, аналитика, воронки, регламенты, требования к CRM и управленческая отчётность. Задача — принять систему, внедрить её в ежедневную работу и развивать.
Основные задачи

- Сформировать и реализовать коммерческий план по продуктам, клиентам, сегментам, каналам и регионам.

- Обеспечить рост выручки и валовой прибыли без потери маржинальности, увеличить повторные продажи и прогнозируемость загрузки производства.

- Анализировать рынок и конкурентов: ассортимент, цены, сервис, логистику и новые продукты.

- Управлять продуктовым портфелем на основе продаж, валовой прибыли и рыночного потенциала; инициировать разработку новых продуктов.

- Развивать прямые B2B-, дилерские, партнёрские, проектные, тендерные и цифровые продажи.

- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов.

- Разработать ценовые матрицы и правила скидок, бонусов, отсрочек и индивидуальных условий; контролировать прибыльность по SKU, клиентам и каналам.

- Управлять маркетингом как инструментом продаж: позиционированием, сайтом, контентом, кейсами и поддержкой партнёров.

- Развивать технические консультации и обучение для клиентов, дилеров и подрядчиков.

- Формировать прогноз продаж и синхронизировать его с производством, закупками, складом и логистикой.

- Управлять коммерческим бюджетом и оценивать эффективность расходов по лидам, продажам, прибыли и возврату инвестиций.

- Внедрить CRM, обеспечить достоверность данных и отчётность по продажам, прибыли, воронке и прогнозу.

- Руководить командой продаж и маркетинга из четырёх человек: установить персональные планы и KPI, распределить ответственность, проводить разборы воронки, развивать сотрудников и при необходимости усиливать команду.


Результат первых 90 дней

- Приняты и проверены коммерческие процессы, данные и клиентская база.

- Сформирован коммерческий план и определены приоритеты развития.

- Утверждены правила ценообразования, скидок и индивидуальных условий.

- Определены ключевые клиенты и планы их развития, запущена реактивация базы.

- CRM используется командой, сформирован достоверный прогноз продаж и загрузки производства.

- У каждого сотрудника есть зона ответственности, план и измеримые показатели.

- Запущены первые инициативы по развитию каналов и бренда.


Наши ожидания

- Не менее пяти лет в B2B-продажах технического или промышленного продукта.

- Не менее трёх лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя направления или РОП с расширенной ответственностью.

- Подтверждённый опыт роста выручки и валовой прибыли, построения или перестройки коммерческой функции.

- Опыт работы в производственной компании, понимание длинных и проектных B2B-продаж.

- Опыт развития дилерских, партнёрских или региональных каналов.

- Практический опыт ценообразования, управления скидками и маржинальностью.

- Опыт внедрения CRM и управления продажами на основе данных.

- Умение взаимодействовать с производством, складом, логистикой, технологами и финансами.

- Высшее образование и базовый английский для работы с профессиональными материалами и сервисами.


Преимуществом будет опыт в ЛКМ, строительной химии, промышленных покрытиях, антикоррозионной защите, промышленных полах или смежных технических продуктах.
Нам важен руководитель, который использует ИИ и автоматизацию для анализа, подготовки материалов, проверки гипотез и сокращения ручных операций. Программирование не требуется, но нужно уметь поставить задачу специалисту и оценить результат.
Личные качества
Предпринимательское мышление, самостоятельность, высокий темп, ориентация на результат и валовую прибыль, интерес к техническому продукту, грамотная речь, сильные переговорные навыки, требовательность к качеству данных и способность доводить решения до результата.
Позиция не подойдёт тем, кто ждёт подробных задач от CEO, не готов погружаться в сделки и данные, считает CRM лишней нагрузкой или решает вопросы преимущественно скидками.
Условия

- Полная занятость; гибридный формат, преимущественно офис в Москве.

- Прямое подчинение CEO.

- Управление действующей командой из четырёх человек.

- Фиксированный оклад и процент от согласованных коммерческих результатов.

- Высокая самостоятельность и прямое влияние на стратегию, ассортимент, цены, каналы, маркетинг и команду.

- Готовые базовые процессы и материалы для внедрения и дальнейшего развития.


Этапы отбора

- Интервью по опыту и результатам.

- Встреча с CEO.

- Презентация подхода и плана первых 90 дней.

- Обсуждение условий и оффер.


В отклике просим кратко описать коммерческий проект, который вы считаете своим достижением: исходную ситуацию, ваши действия и измеримый результат.