Директор по развитию и продажам

О проекте: Автономная некоммерческая организация «Лечебно-реабилитационный центр "Правильная Реабилитация"» запускает новое направление: закупка и продажа профессионального оборудования и товаров для спорта и реабилитации. Мы строим омниканальную экосистему: продажи осуществляются через собственный интернет-магазин и физический шоу-рум, расположенный на базе нашего центра (ФОК «Правильное Движение»). Наша база — это лояльные клиенты центра, проходящие курсы биомеханической коррекции, а также внешний B2C и B2B рынок.

Почему открыта позиция: Нам нужен сильный специалист в компании, который возьмет на себя полный цикл развития товарного направления: от поиска поставщиков и закупки до запуска шоу-рума и выстраивания системных продаж в интернете.

Чем предстоит заниматься:

• Категорийный менеджмент и закупки:

  • Формирование товарной матрицы (оборудование для реабилитации, спортивные тренажеры, ортопедия, товары для домашней коррекции ОДА).

  • Поиск, аудит и проведение переговоров с поставщиками и производителями (Россия, Китай, СНГ, Европа).

  • Оптимизация закупочных цен, логистики и управление товарными запасами.

• Развитие Шоу-рума (на базе АНО):

  • Запуск и управление физическим шоу-румом при центре: зонирование, визуальный мерчандайзинг, расстановка оборудования.

  • Организация процесса «тестирования» оборудования клиентами центра.

• Развитие E-commerce (Интернет-магазин):

  • Управление контентом и карточками товаров (акцент на медицинскую и биомеханическую ценность товаров).

  • Настройка воронок продаж, работа с трафиком и повышение конверсии интернет-магазина.

• Синергия с медицинским центром (Cross-sell):

  • Интеграция товарного направления в процесс реабилитации. Внедрение скриптов и стандартов, при которых инструкторы и врачи рекомендуют конкретные товары из шоу-рума/магазина для закрепления результатов тренировок.

  • Обучение администраторов и инструкторов центра кросс-продажам.

Наши ожидания:

• Опыт работы Коммерческим директором, Директором по рознице или руководителем E-commerce в сферах: спортивные товары, медицинское оборудование, товары для здоровья или ортопедия.

• Практический опыт запуска или масштабирования интернет-магазинов и физических шоу-румов.

• Сильные переговорческие навыки: умение выбивать лучшие условия у поставщиков (включая фабрики Китая).

• Понимание категорийного менеджмента, оборачиваемости товаров и unit-экономики физических товаров.

• Аналитический склад ума: вы умеете управлять ассортиментом на основе цифр (маржинальность, LTV, средний чек).

Условия:

·      Полностью белая заработная плата, оформление по ТК РФ.

·      Работа в социально значимом проекте с сильной миссией.

Ключевые навыки:

Управление интернет-магазином

Категорийный менеджмент

Управление закупками

Розничная торговля

Работа с поставщиками

Управление ассортиментом

E-commerce