Growth-маркетолог

"Chemodanov Production"

О студии:
«Чемоданов Продакшн» — студия звукозаписи. Сервисный бизнес, где важны качество первичного обращения, конверсия в оплату, повторные заказы и загрузка студии. Часть клиентов приходит по рекомендациям. Есть платные каналы (Яндекс Директ), но их эффективность нужно пересматривать. Маркетинговую систему предстоит построить и систематизировать с нуля.
Главная задача:
Понять, откуда приходят самые прибыльные клиенты, и сделать этот поток системным, измеримым и масштабируемым. Нас интересует весь путь: спрос обращение клиент оплата повторный заказ рекомендация. Показатели CTR, CPC, CPL важны, но только как промежуточные. Конечные метрики: CAC, LTV, конверсия в оплату, повторные продажи, маржинальность, ROMI, срок окупаемости.
Что предстоит делать:

- Разобраться в существующих источниках клиентов и экономике каждого.

- Построить маркетинговую аналитику от первого касания до денег.

- Определить потери в воронке и улучшить конверсию из обращения в клиента.

- Анализировать и оптимизировать рекламные кампании.

- Находить и проверять новые каналы привлечения.

- Работать с клиентской базой и повторными продажами.

- Запускать growth-гипотезы и измерять их экономический результат.

- Распределять бюджет на основе данных.

- Масштабировать работающие решения и останавливать неработающие.

- Использовать автоматизацию и AI для сокращения стоимости процессов.


Как мы видим вашу работу:
Цикл: данные проблема гипотеза ожидаемый эффект эксперимент результат решение.
Примеры:

- Мало заявок — понять, проблема в спросе, позиционировании, оффере, каналах или кампаниях.

- Много заявок, но мало продаж — исследовать качество трафика, скорость обработки, оффер, цены, воронку.

- Клиент не возвращается — разобраться, почему, и есть ли экономически оправданный способ увеличить повторные продажи.

- Канал кажется перспективным — определить: зачем тестируем, сколько инвестируем, какой результат считаем успешным, когда масштабируем, когда останавливаем.


Инструменты:
Список не фиксирован. В зависимости от результата: Яндекс Директ, VK и performance-каналы, SEO и геосервисы, CRM-маркетинг, реактивация базы, партнёрский и реферальный маркетинг, посадочные страницы и CRO, контент, B2B, автоматизация, AI. Часть работы можно делать самостоятельно, для части — привлекать подрядчиков.
Кого мы ищем:
Количество лет в резюме менее важно, чем реальные результаты.
Обязательно:

- Работа с бизнес-результатом, а не только с рекламными показателями.

- Понимание CAC, LTV, ROMI, маржинальности, экономики привлечения.

- Умение самостоятельно находить проблемы и точки роста.

- Решения на основе данных, а не личных предпочтений.

- Способность организовать работу без подробных инструкций.


Большой плюс:

- Строили маркетинг или аналитику с нуля.

- Работали в сервисном бизнесе.

- Занимались CRM, retention, повторными продажами.

- Управляли несколькими каналами.

- Работали с подрядчиками.

- Автоматизировали маркетинг с помощью AI.


Опыт в музыкальной индустрии не обязателен.
Что будем считать хорошим результатом:
Искусственные KPI не ставим. Первые задачи — создать объективную картину бизнеса.
В первые месяцы:

- Понять, откуда реально приходят клиенты.

- Сколько стоит привлечение.

- Какие каналы дают деньги, а какие — видимость активности.

- Где теряются клиенты в воронке.

- Как устроены повторные продажи.

- Каких данных не хватает.

- Какие 3–5 точек роста дадут наибольший эффект.


В горизонте 3–6 месяцев:

- Настроена аналитика.

- Понятна экономика основных каналов.

- Каналы оптимизированы или отключены по результатам.

- Проведены эксперименты с новыми источниками.

- Запущена работа с клиентской базой.

- Сформирован процесс генерации и проверки гипотез.

- Решения принимаются на основе экономики.


Ошибкой считаем не гипотезу, которая не сработала, а месяцы работы без измерения эффективности.
Самоуправление:
Студия использует принципы Социократии 3.0. У маркетолога — собственный домен ответственности и автономия. Можно предлагать изменения, спорить с решениями, инициировать эксперименты, менять процессы, привлекать компетенции, предлагать перераспределение бюджета. Принцип: «Достаточно хорошо и безопасно, чтобы попробовать». Но автономия означает ответственность: если решение в вашем домене — вы объясняете логику и отвечаете за результат.
Условия:
Доход — до 200 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня, опыта и зоны ответственности. Конфигурацию роли готовы обсуждать с сильным кандидатом.
Кому будет некомфортно:

- Если результат маркетинга для вас заканчивается на количестве лидов.

- Если никогда не считали стоимость привлечения клиента.

- Если финансовые показатели неинтересны.

- Если нужна подробная инструкция перед каждым действием.

- Если предпочитаете продолжать активность, даже когда данные показывают, что она не работает.


Почему эта роль интересна:
Можно построить маркетинговую систему практически с нуля и напрямую влиять на экономику бизнеса. Вы увидите связь: гипотеза решение поведение клиентов выручка и прибыль. Это одна из ключевых ролей в развитии студии.
Как откликнуться:
Пришлите резюме и 2–3 кейса. По каждому: что было какую проблему решали что сделали лично вы какой результат. Особенно интересны кейсы с цифрами: стоимость клиента, продажи, LTV, повторные покупки, ROMI, маржинальность, срок окупаемости.
Ответьте на вопрос: «Вы приходите в бизнес и видите много заявок, но прибыль от маркетинга не растёт. Какие 3–5 показателей проверите в первую очередь»
Большое исследование не нужно — важен ход мышления.