Ваши задачи

Развивать направление SOC (услуги мониторинга, реагирования, построения SOC, MDR/XDR, threat hunting и сопутствующий консалтинг) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;

Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;

Генерировать спрос на услуги SOC: инициировать пресейлы, пилоты и коммерческие предложения, доводить их до контрактов;

Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах, выступать драйвером закрытия сложных проектов;

Развивать и упаковывать услуги направления: от идеи и пилота до масштабируемого продукта;

Участвовать в формировании позиционирования и маркетинговой стратегии направления: определять целевые сегменты, ценностные предложения и ключевые сценарии продаж;

Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, выстраивать долгосрочные отношения, находить точки роста и расширения;

Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений SOC;

Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;

Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды (SIEM, SOAR, XDR, MDR), а также требования регуляторов формировать новые предложения и точки роста.

Наши ожидания

Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в области информационной безопасности или SOC от 2 3 лет;

Понимание принципов построения и работы SOC: мониторинг, реагирование, SIEM/SOAR, управление инцидентами;

Понимание регуляторных требований в области ИБ (152-ФЗ, 187-ФЗ и др.);

Умение продавать сложные сервисные и консалтинговые проекты через бизнес-ценность (не только через технологии);

Опыт ведения переговоров с заказчиками уровня C-level;

Подтвержденный опыт запуска или развития новых направлений / услуг;

Умение работать в условиях неопределенности и брать ответственность за результат;

Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность объединять и доводить инициативы до результата.