Специалист в сфере информационных технологий и системной интеграции

Должность: Менеджер по развитию бизнеса направления

Направление деятельности:

• Системная интеграция

• Автоматизация технологических и бизнес-процессов

• ИТ-консалтинг

• Развитие партнерских отношений

• Стратегическое развитие.

Ключевые обязанности:

Разработка и реализация комплексной стратегии продвижения продуктов Лаборатории Касперского

Формирование подходов к продажам и проведение обучающих мероприятий

Организация маркетинговых активностей для заказчиков

Проведение регулярных встреч с внутренними командами (RoB)

Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде

Проведение презентаций о продуктах и услугах

Работа с системами отчетности о продажах и реализации услуг

Предоставление отчетности руководству

Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами

Продажи и поддержка:

Полное участие в процессе продаж (от пресейла до реализации)

Поддержание актуальности продающих материалов (one pager, сравнения, шпаргалки)

Разработка технических заданий под требования 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих тендеров

Подбор решений на основе опросных листов

Партнерские отношения:

Развитие взаимодействия с вендором

Координация работы с ключевыми подразделениями продаж по всей России

Достигнутые результаты:

Количественные показатели:

Ежегодный рост маржинальности направления более 20%

Разработка концепции работы с продлениями, повышение Renewal Rate

Многократное увеличение доли продаж стратегического программного обеспечения в регионах РФ

Качественные достижения:

Внедрение эффективных бизнес-ритмов в работе с солюшен сейлами

Повышение лояльности к вендору среди партнеров

Разработка и внедрение внутренней CRM-системы с автоматизированными отчетами

Создание мотивационных программ и маркетинговых материалов для отдела продаж

О себе:

Коммуникабельный,целеустремленный, быстро обучаемый, веселый и общительный человек. Свободное время люблю проводить с семьей.