CEO,Эксперт-практик, бизнес-консультант по маркетингу, продажам и управлению (CRM,KAM,CBM,CFM,TBEM)

Июнь 2006 — сейчас (19 лет и 9 месяцев)

Европейский МВА по маркетингу (Dip. EMC European Diploma in Marketing, (IME Oy Finland). Регулярно несколько раз в месяц провожу семинары по более чем 30 маркетинговым темам для сегмента В2В.
1. Отличное понимание и уверенное владение компонентами маркетинг-микс 7Р (По всем компонентам присутствует конкретный опыт из консалтинговых проектов и личной практики)
Стратегический маркетинговый анализ и планирование (внешняя среда, операционная среда, внутренняя среда: SWOT, PESTLE, 7S McKinsey, General Electric, CLF, CRR, CAC, NPC, ABC&XYZ и Porter, Ansoff, Lamben, Kotler и многие др.)
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) ассортиментный портфель компании
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) ценовую политику компании
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) систему сбыта\дистрибуции товаров компании
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) процессом покупки со стороны покупателей компании
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) клиентскую базу компании (KAM, CRM, CBM)
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) сбытовой системой компании (разработка бизнес-процесса продаж для различных сегментов\рынков сбыта)
• Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) конкурентное окружение компании
Умение управлять (анализировать\создавать\оптимизировать) продвижение товаров компании (мерчандайзинг, трейд-маркетинг, BTL&ATL)

2. Анализ современных мировых и российских практик и моделей ведения\оптимизации бизнеса, использование наиболее эффективных из них в бизнесе компании
3. Проведение комплексного аудита эффективности функционирования основных бизнес-процессов во всех подразделениях компании с позиции бизнес-консультанта (в срезе маркетинга и менеджмента)
4. Создание отдела\департамента (продаж\маркетинга) с нулевого цикла, анализ\формирование управляющих политик (организационной, ассортиментной, маркетинговой, сбытовой и т.п)
5. Выработка рекомендаций по оптимизации основных бизнес-процессов работы подразделений компании
6. Разработка и внедрение корпоративных стандартов в областях: управления, маркетинга, продаж, персонала
7. Регулярный анализ бизнеса компании: структуры, целей и задач (стратегических и тактических) компании, ее миссии, системы управления, конкурентного положения на рынке, ассортиментного портфеля, клиентской базы, системы дистрибуции и т.д
8. Анализ и повышение уровня профессиональных компетенций сотрудников компании
9. Проектирование, построение и сопровождение организационно-функциональной структуры, разработка и актуализация документов, регламентирующих деятельность компании;
10. Создание и управление системой накопления, анализа и обмена корпоративным бизнес-опытом между подразделениями (технология TBEM)
11. Формирование длительной комплексной программы обучения, для персонала всех подразделений компании (с учетом должностных полномочий) с использованием современных технологий обучения (порядка ~ 50 тем)
12. Эффективное проведение длительной комплексной программы обучения, для персонала почти всех подразделений компании
13. Создание и реализация системы постренингового консалтинго-коучингового сопровождения для персонала компании
14. Консультирование и коучинговое сопровождение для руководящего звена компании
15. Консалтинговая помощь подразделениям: маркетинга (ассортимент, рынки, дистрибуция, продвижение) и продаж, обучение персонала пониманию ассортимента компании и т.п.
16. Создание системы по регулярному обучению ключевых сотрудников компаний клиентов

Мои достижения:
178 компаний клиентов из 27 рынков сбыта, более 10-ти реализованных консалтинговых проектов по маркетингу (В2В и В2С).