- Продажа комплексных B2B-решений под задачи бизнеса клиента (анализ потребностей, подбор конфигурации, расчёт экономики, защита предложения). - Работа с длинным циклом сделки и кастомными условиями. - Подготовка коммерческих предложений, защита решений перед ЛПР. - Переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента компаний. - Управлял региональным направлением продаж: от поиска клиентов до заключения договоров и логистики. - Формировал и контролировал воронку продаж, внедрял системный подход к работе с клиентами. - Обеспечивал выполнение планов по выручке и прибыли, анализировал эффективность каналов продаж. - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Координировал работу с контрагентами, решал вопросы по дебиторской задолженности. Работа с CRM-системами (Bitrix24 / аналоги): - ведение воронки, контроль этапов сделки, аналитика, прогнозирование. Результат: - Вёл проекты от первого контакта до полной реализации решения и повторных продаж. - Сопровождал клиентов после сделки, обеспечивая долгосрочное сотрудничество. - Продавал не цену, а ценность решения для бизнеса клиента. - Внедрил системный подход к работе с клиентами — снизил уровень дебиторской задолженности на 25%. - Выручка до изменений: ~2 млн ₽ в год - Выручка после внедрённых процессов: ~5 млн ₽ в год - Текущая средняя годовая выручка: ~3–4 млн ₽ - Рост за первый год: +40% - Средний ежегодный рост за весь период: 25–30% Снижение дебиторской задолженности: - Было: ~3 млн ₽ - Стало: ~1 млн ₽ - Снижение: –67% (–2 млн ₽) Рост клиентской базы: - Клиентов было: 10 - Клиентов стало: 30 Рост: +200% (на +20 клиентов)

-Полное управление деятельностью предприятия: финансовая, операционная и коммерческая деятельность. - Разрабатывал стратегию развития бизнеса, занимался поиском и привлечением клиентов. - Организовывал логистику, заключал договоры, контролировал исполнение обязательств. - Управлял командой, внедрял процессы, повышал эффективность работы. Результат: стабилизация бизнеса, рост выручки на 35%, снижение издержек на 15%. - Управление командой из 5 человек повышение эффективности работы на 40%.

- Презентация продукции, сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью. - Поиск и привлечение новых клиентов, проведение встреч, заключение договоров. Результат: расширение клиентской базы, увеличение объема продаж.