Руководитель направления по работе с инвестиционными проектами

Руководителю направления предстоит развивать сотрудничество с инвесторами и крупными государственными и корпоративными заказчиками, находить возможности для участия в инвестиционных проектах и сопровождать их на всех этапах.

Обязанности:

• Оценивать перспективы проектов: роль компании, этапы реализации, задачи и условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками.
• Проводить встречи с лицами, принимающими решения, держателями бюджета и другими заинтересованными участниками.
• Выявлять препятствия для участия в проектах, разбираться в их причинах и находить способы устранения.
• Подбирать решения для подразделений заказчика, включая службы безопасности, финансовые и юридические блоки, бухгалтерию и ИТ.
• Выстраивать долгосрочные отношения с инвесторами и формировать стратегию участия в проектах на основе анализа рынка и планов развития бизнеса клиента.
• Увеличивать выручку по портфелю за счёт расширения использования ключевых услуг, регулярных закупок, программного обеспечения и подписок, а также работы по снижению оттока.
• Готовить и согласовывать коммерческие условия, проводить презентации и встречи с центрами ответственности, оценивать и реализовывать потенциальные проекты.
• Участвовать в подготовке конкурсной документации и технических заданий, заключать договоры с клиентами и представлять компанию на внешних мероприятиях.
• Анализировать будущие закупки и перспективы развития клиентов, распространять проектные решения на смежные отрасли.

• Опыт работы с крупными проектами в сегменте ГС и ведения государственных проектов: понимание их структуры, состава и этапов.
• Высшее образование — специалитет или магистратура; опыт работы от 6 лет.
• Знание законодательства по ФЗ-44 и ФЗ-223, национального режима и отраслевой нормативной базы, а также структуры государственных компаний.
• Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам и особенностей работы закупочных центров, включая ИТ, маркетинг, снабжение и СБ.
• Умение вести переговоры на разных уровнях, в том числе с первыми лицами и руководителями направлений CEO, CIO, CTO, CFO, CMO.
• Навыки публичных выступлений и презентаций для аудитории от 5–10 человек.
• Опыт ведения крупных проектов, подготовки технических заданий, согласования ценовых условий, работы с представителями компании и бизнес-кейсами.
• Навыки управления воронкой продаж и понимание системы продаж и конверсии.

• Полная занятость, полный рабочий день.
• Место работы — Москва.
• Работодатель — ООО «ДССЛ-ПЕРВЫЙ».