Руководитель отдела продаж в контрактном производстве и процессинге

Обязанности:
Руководить продажами услуг процессинга и контрактного производства в промышленном B2B-сегменте: вести длительные сделки от первого контакта до подписания договора и запуска заказа, выявлять потребности клиентов и лиц, принимающих решения. Готовить и защищать технико-коммерческие предложения, обосновывать стоимость и сроки с учётом производственных возможностей, вести переговоры с коммерческими, техническими и производственными специалистами.

• Управлять воронкой продаж: контролировать этапы сделок, прогнозировать вероятность заключения, корректировать планы и возвращать в работу сделки без движения.
• Организовывать участие в тендерах и корпоративных закупках, готовить документы, соблюдать регламенты и сроки, работать в ЭДО.
• Настраивать процессы отдела, включая работу в CRM, этапы квалификации, регламенты сделок, шаблоны предложений и контроль исполнения.
• Ставить KPI по выручке, марже, новым клиентам, конверсии и среднему чеку, анализировать результаты и отклонения.
• Подбирать, адаптировать, обучать и развивать команду, проводить обратную связь и работать над мотивацией и удержанием сотрудников.
• Координировать взаимодействие с производством, ОТК, закупками и логистикой, согласовывать сроки и порядок реакции на рекламации, выявлять узкие места.
• Составлять месячные и квартальные планы продаж, прогнозировать выручку и маржу, готовить отчётность для руководства и предлагать корректирующие действия.

Требования:
Нужен опыт B2B-продаж в химической или смежной отрасли от 3 лет и управления отделом продаж от 1 года. Важно понимать специфику контрактного производства и процессинга: производственные мощности, переналадки, технологические ограничения и контроль качества. Необходимо знать характеристики химической продукции, в том числе микроудобрений и бытовой химии, разбираться в концентрациях, нормах расхода, совместимости, стабильности, хранении и транспортировке.

Также потребуется опыт расчёта себестоимости и ценообразования, понимание unit-экономики и маржинальности. Нужны знания ТУ/СТО, паспортов безопасности (SDS), маркировки, прослеживаемости, требований к упаковке и сопроводительным документам. Важны навыки работы с договорами подряда, спецификациями, тендерной документацией и ЭДО, уверенное владение CRM, инструментами планирования и отчётности. Ожидаются системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость и сильные переговорные навыки.

Условия:
Полная занятость, полный рабочий день. Требуется среднее профессиональное образование. Компания — ООО «ЭЛИТНЫЕ АГРОСИСТЕМЫ».