Ведущий менеджер по продажам в FMCG

АО «НЕВА ФУД» ищет ведущего менеджера по продажам для развития работы с федеральными и региональными торговыми сетями в категории продуктов питания.

Обязанности:

• Находить и подключать торговые сети: устанавливать контакты, организовывать встречи, выявлять потребности и выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры, готовить и презентовать коммерческие предложения, согласовывать условия и заключать договоры.
• Формировать ценовые условия и работать над рентабельностью продаж.
• Координировать продажи, отгрузки и документооборот, следить за дебиторской задолженностью.
• Разрабатывать планы развития для клиентов, консультировать их и поддерживать долгосрочные отношения.
• Оперативно разбирать вопросы и претензии клиентов.
• Планировать промоактивности для категории «Соусы», участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Ездить в командировки для переговоров и контроля выполнения договорённостей.

• Опыт работы от 3 до 6 лет; необходимы не менее 2 лет на аналогичной позиции в FMCG с продажами федеральным или региональным торговым сетям.
• Успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных продуктов импульсного спроса. Знание байеров категорий «Соусы», «Масла», «Приправы» будет преимуществом.
• Умение применять техники активных продаж, самостоятельно привлекать сетевых клиентов, вести переговоры, работать с возражениями и заключать сделки.
• Навыки анализа рынка, конкурентов и динамики продаж, грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и проводить презентации.
• Уверенное владение Excel, включая формулы, сводные таблицы и анализ данных, CRM-системами и офисными программами.
• Энергичность, уверенность, коммуникабельность, ориентация на результат и готовность отвечать за выполнение KPI.
• Высшее образование — специалитет или магистратура.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полная занятость.
• Полный рабочий день, график 5/2 с 09:15 до 18:00.
• Заработная плата состоит из оклада, KPI, процента от объёма продаж и маржи, а также премии за привлечение новых клиентов.
• Компенсация мобильной связи и ГСМ.
• ДМС после прохождения испытательного срока.