Начальник отдела продаж на пищевом производстве

Начальник отдела продаж — управление командой менеджеров и развитие продаж в компании пищевой промышленности ООО «АНГЕЛ ИСТ РУС» в Данкове.

Обязанности:

• Формировать стратегию и план продаж: изучать рынок, конкурентов, потребности клиентов
• Руководить командой: участвовать в найме, обучать сотрудников (тренинги, разборы звонков), мотивировать и оценивать результаты
• Следить за выполнением плана: контролировать KPI каждого менеджера, анализировать воронку, конверсию и средний чек, при необходимости менять тактику или стратегию
• Работать с ключевыми клиентами: укреплять отношения, участвовать в сложных переговорах, решать спорные вопросы
• Оптимизировать процессы: внедрять инструменты автоматизации, например CRM-систему, и улучшать бизнес-процессы
• Координировать работу с маркетингом, логистикой и службой поддержки
• Готовить отчётность для руководства и отслеживать дебиторскую задолженность

Требования:

• Владеть современными методологиями продаж (SPIN, Challenger, Solution Selling и другими)
• Уметь вести сложные переговоры и отрабатывать возражения клиентов
• Планировать и прогнозировать продажи, работать с бюджетами
• Ставить цели, распределять задачи и контролировать их выполнение
• Нанимать, обучать и мотивировать сотрудников, разрабатывать систему KPI и мотивации
• Анализировать данные, оценивать эффективность процессов и корректировать стратегию

Условия: полная занятость, полный рабочий день. Место работы — Данков. Опыт работы от 3 до 6 лет, высшее образование (бакалавриат). Сфера компании — пищевая промышленность.