Коммерческий директор

Обязанности:

• Разрабатывать долгосрочные планы развития бизнеса, анализировать рынок и конкурентов, искать новые источники дохода.
• Контролировать работу отдела продаж, устанавливать планы и отслеживать ключевые метрики.
• Координировать маркетинговые активности для выстраивания единой воронки привлечения клиентов.
• Контролировать себестоимость продукции, условия поставок и оборачиваемость товаров.
• Участвовать в бюджетировании, контролировать расходы, заниматься ценообразованием и анализировать рентабельность.
• Проводить стратегические переговоры с крупными клиентами и поставщиками.

Требования:

• Высшее экономическое, финансовое, юридическое или маркетинговое образование; наличие степени MBA будет дополнительным плюсом.
• Опыт работы от 3 до 5 лет на руководящих позициях: руководителем отдела продаж, директором по развитию или маркетингу.
• Опыт построения отделов с нуля, найма сотрудников, постановки KPI и создания прозрачной системы мотивации.
• Понимание основ управленческого учёта; умение читать финансовую отчётность (P&L, ДДС), планировать бюджеты и контролировать рентабельность.
• Умение выстраивать воронки продаж, увеличивать средний чек и конверсию, выполнять финансовые планы.
• Понимание принципов интернет- и офлайн-маркетинга, умение анализировать конкурентную среду и целевую аудиторию.
• Навыки формирования ценовой политики для роста прибыли без потери клиентов.
• Опыт заключения крупных сделок и ведения переговоров с ключевыми партнёрами и поставщиками.