Директор коммерческий

Обязанности:

• Разрабатывать долгосрочные планы развития бизнеса, анализировать рынок и конкурентов, искать новые источники дохода.
• Контролировать работу отдела продаж, устанавливать планы и отслеживать ключевые метрики.
• Координировать маркетинговые активности для выстраивания единой воронки привлечения клиентов.
• Контролировать себестоимость продукции, условия поставок и оборачиваемость товаров в зависимости от специфики бизнеса.
• Участвовать в бюджетировании, контролировать расходы, заниматься ценообразованием и анализировать рентабельность.
• Проводить стратегические переговоры с крупными клиентами и поставщиками.

Требования:

• Релевантный опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж или маркетинга — обычно от 5–7 лет.
• Подтверждённый опыт увеличения выручки, запуска новых продуктов или успешного выхода на новые рынки.
• Умение разрабатывать коммерческую стратегию компании на несколько лет вперёд.
• Глубокое понимание современных каналов продаж, воронки продаж, инструментов digital-маркетинга и ценообразования.
• Умение работать с бюджетами (P&L), читать финансовую отчётность, рассчитывать юнит-экономику, ROI и маржинальность.
• Навыки анализа рынка, прогнозирования спроса и оценки действий конкурентов.
• Опыт формирования, мотивации и развития команд в продажах, маркетинге и закупках.
• Умение вести жёсткие переговоры на уровне первых лиц компаний и ключевых клиентов.
• Высокий уровень личной ответственности за выполнение KPI всей компании.
• Стрессоустойчивость, адаптивность и способность быстро принимать решения в условиях неопределённости и меняющегося рынка.
• Знание английского и польского языков на уровне Upper-Intermediate и выше обязательно для международных компаний или при работе с импортом/экспортом.

Условия:

Полная занятость, полный день. Требуется высшее образование — специалитет, магистратура.