Заместитель директора по продажам

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж компании.
• Планирование и выполнение планов продаж по каналам сбыта.
• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль и мотивация.
• Поиск и привлечение новых клиентов: розничных сетей, дистрибьюторов и HoReCa.
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
• Анализ динамики продаж, выявление трендов и проблемных зон.
• Мониторинг выполнения KPI отделом продаж.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства.
• Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.
• Прогнозирование спроса совместно с отделом производства.
• Координация работы с отделом логистики и складом.
• Контроль своевременности отгрузок и доставки продукции.
• Оптимизация маршрутов доставки и затрат на логистику.
• Решение оперативных вопросов с клиентами по поставкам.
• Расширение географии продаж и выход на новые рынки.
• Разработка программ лояльности и акций для клиентов.
• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
• Внедрение CRM-системы и оптимизация процессов продаж.
• Обучение и развитие команды продавцов.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции (начальник отдела продаж, коммерческий директор, региональный менеджер).
• Обязателен опыт работы в FMCG-секторе (продукты питания, молочная продукция, напитки) или смежных отраслях.
• Опыт работы с розничными сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами.
• Успешный опыт выполнения планов продаж и расширения клиентской базы.
• Умение строить стратегию продаж и доводить её до реализации.
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
• Уверенное владение инструментами аналитики: Excel на продвинутом уровне, работа со сводными таблицами и формулами.
• Опыт работы с CRM-системами (1С, Битрикс24, AmoCRM или аналоги).
• Понимание принципов логистики и управления цепочками поставок.
• Навыки бюджетирования и финансового планирования в продажах.
• Лидерские качества и умение управлять командой, ориентация на результат и достижение целей.
• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, аналитическое мышление и способность принимать решения на основе данных.
• Стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, инициативность и проактивный подход к решению задач.
• Высшее образование; экономическое, торговое или управленческое образование приветствуется.

Условия:

• Стабильная заработная плата от 100 000 рублей и ежемесячные/квартальные бонусы по результатам выполнения KPI.
• Возможность влиять на развитие компании и результаты бизнеса.
• Работа в стабильной производственной компании с узнаваемым брендом.
• Профессиональная команда и поддержка со стороны руководства.
• Карьерный рост и развитие внутри компании.
• Полный рабочий день, полная занятость.

В настоящее время формируется резерв специалистов для планирования расширения производства и введения новых вакансий.