Менеджер проекта в логистику

Менеджер проекта — присоединяйтесь к команде ООО "АРТ-ТЕХ ЛОГИСТИК" в Краснодаре.

Обязанности:

• Развивать клиентскую базу в ключевых отраслях: находить перспективных грузоотправителей и выстраивать диалог с ними, используя готовую базу и критерии отбора
• Выходить на ключевых лиц (коммерческих директоров, логистов, руководителей транспортных отделов) через базу и открытые источники, отраслевые каталоги; заинтересовывать собеседника
• Разбираться в логистике клиентов: выяснять организацию отгрузок, боли и точки роста с помощью удобных инструментов и шаблонов вопросов
• Продвигать на рынок новый проект — платформу ЭИС: рассказывать про быстрый поиск вагонов, прозрачные ставки, электронный документооборот и отслеживание грузов
• Работать с возражениями, превращая их в возможности через понимание потребностей и чёткие аргументы
• Назначать онлайн-презентации для экспертов и передавать подогретых клиентов в работу
• Вести CRM: фиксировать этапы сделки, потребности и особенности грузопотоков
• Еженедельно подводить итоги (звонки, выявленные потребности, назначенные встречи) и планировать шаги для роста

Требования: опыт в холодных продажах обязателен, желателен опыт в B2B лидогенерации. Базовые знания логистики и железнодорожной отрасли (или готовность быстро освоить). Высокая обучаемость, навык использования ИИ, умение выдерживать монотонную работу, грамотная речь.