Коммерческий директор на молочный комбинат

Коммерческий директор — ключевая позиция в пищевом производстве, требующая системного подхода и опыта в дистрибуции продуктов питания.


Ключевые задачи:

• Разработать и внедрить стратегию дистрибуции, опираясь на ассортиментную матрицу компании и потребности всей товаропроводящей цепи.


• Организовать работу с каждым регионом РФ, а также со странами СНГ и Таможенного союза.


• Создать систему мотивации для всех участников дистрибуции продукта.


• Выстроить прозрачное ценообразование, позволяющее зарабатывать на товарах с высоким спросом для финансирования новых продуктов в соответствии с жизненным циклом.


• Обеспечить информационную поддержку продукта на всех этапах продвижения: собирать обратную связь, поддерживать интерес клиентов через контент на сайте, рассылки о новинках и событиях в мессенджерах.


• Построить понятный бизнес-процесс продаж на основе CRM и систему вознаграждения для отдела дистрибуции.


• Интегрировать бизнес-процессы ключевых клиентов (дистрибуторов и сетей) для мгновенного обмена данными о потребностях с информационной системой предприятия.


• Наладить ясный процесс обеспечения сырьем и систему вознаграждения для отдела снабжения.


• Проводить обучение и тренинги для сотрудников коммерческой службы.

Требования: знание устройства рынка продуктов питания, основных сегментов клиентов и их потребностей; владение маркетинговыми инструментами (классификация товара, сегментация клиентов, типовые и индивидуальные соглашения, лидогенерация, воронка продаж, омниканальное продвижение, включая Digital и Direct маркетинг, система активных продаж на основе CRM); опыт работы на аналогичной или близкой позиции от 5 лет; высшее образование.