Менеджер по B2B-продажам в машиностроительную компанию

Менеджер по оптовым продажам/B2B — работа в динамично развивающейся компании, специализирующейся на проектировании и производстве сложных промышленных изделий и оборудования.

Требования:

Опыт работы в B2B-продажах или проектном управлении от 3 лет в сферах машиностроения, оборудования, металлургии, энергетики или стройиндустрии. Понимание полного цикла сделки: договор — поставка — оплата. Уверенное владение Excel, Битрикс24, 1С (УТ/УНФ), КЭП, ЭДО. Грамотная устная и письменная речь для ведения претензионной переписки. Технические компетенции: умение читать чертежи и схемы на базовом уровне, понимание видов оборудования (насосы, металлоконструкции, станки, КИПиА и т.п.). Опыт составления или корректировки технических заданий.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов: работа с текущей базой крупных предприятий и заводов, поиск B2B-клиентов через тендерные площадки и агрегаторы (монтажные организации, генподрядчики, конечные заказчики), участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и запросов (RFQ), ведение переговоров с ЛПР (главные инженеры, технические директора, отделы снабжения).

2. Ведение договоров от заявки до оплаты: сопровождение полного цикла сделки (коммерческое предложение — договор — отгрузка — закрывающие документы — оплата), юридическая проверка договоров и согласование условий с юротделом.

3. Техническая поддержка сделки: консультирование клиентов по техническим вопросам совместно с конструкторско-технологическим отделом, помощь в составлении и корректировке технических заданий.

4. Работа с регламентированными заказчиками: учёт требований 275-ФЗ, отдельные счета, маркировка, отчётность, согласование документации по стандартам.

5. Финансовый контроль: контроль дебиторской задолженности по своим сделкам, своевременное выставление счетов, актов и УПД, работа с просрочкой и графиками погашения.

Условия:

Оклад (фиксированная часть) + KPI + % от продаж. Оплата мобильной связи, компенсация командировок. График 5/2, возможны командировки на объекты. Социальные гарантии по ТК РФ и дополнительные бенефиты. Карьерный трек: руководитель проекта — руководитель отдела.