Региональный менеджер по продажам в металлообработке

Региональный менеджер по продажам — активное развитие B2B-продаж на электротехническом рынке.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах на электротехническом рынке от 1–2 лет
• Опыт работы с дистрибьюторами (Русский свет, ЭТМ, МиниМакс, Урал-Энерго) или производителями (IEK, EKF, ABB, ДКС и др.)
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и аргументированно отстаивать ценность продукта
• Понимание воронки продаж и навыки планирования результата
• Готовность к активным холодным звонкам и регулярным командировкам по региону
• Владение CRM-системами и 1С на уровне пользователя

Обязанности:

• Привлекать новых клиентов (конечных потребителей) через холодные и теплые звонки, презентации, развивать отношения с существующей базой
• Проводить полный цикл продаж: от поиска и первого контакта до подготовки КП, переговоров с ЛПР и заключения договоров
• Анализировать потребности клиентов и рынка, формировать планы продаж и нести ответственность за их выполнение
• Контролировать дебиторскую задолженность, вести работу в CRM (Bitrix24) и 1С