Начальник отдела развития

Руководитель направления, отвечающий за выполнение планов продаж и развитие клиентской базы в ГК АвтоАльфа. Требования:

Разработка стратегий отдела, анализ воронки продаж, работа с CRM, навыки сложных переговоров (техники продаж, возражения, презентации), управление персоналом (организация, контроль, мотивация).

Обязанности:

Организация работы и контроль отдела развития для выполнения планов продаж. Развитие продаж по бизнес-плану. Формирование и анализ клиентской базы, выявление точек роста. Ведение переговоров с ключевыми/сложными клиентами. Планирование и контроль задач менеджеров (год/месяц/неделя/день). Управление процессами продаж, отчетностью и CRM. Контроль дебиторской задолженности. Помощь менеджерам в выполнении планов по привлечению клиентов. Организация обучения и поддержка команды. Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж и смежными службами. Внедрение регламентов и стандартов работы.