Руководитель отдела по развитию В2В-сегмента

Руководитель отдела по развитию В2В-сегмента — управление продажами и развитие клиентской базы в сфере телекоммуникаций.

Обязанности:

• Участвовать в формировании и исполнении региональной стратегии по привлечению и развитию В2В-клиентов, контролировать выполнение планов и доходности, анализировать отклонения.
• Организовывать многоканальную систему продаж, распределять бюджет по каналам, контролировать эффективность работы агентов, дилеров, монобрендовых салонов и дистанционных площадок.
• Повышать эффективность команды через обучение, внедрение новых методов продаж, развитие продуктовых знаний, нематериальную мотивацию и контроль выполнения нормативов.
• Разрабатывать предложения по новым продуктам и услугам, внедрять активности для увеличения продаж, повышения NPS, снижения оттока и дебиторской задолженности.
• Взаимодействовать с сервисными, техническими, маркетинговыми и розничными подразделениями для комплексного обслуживания корпоративных клиентов.
• Участвовать в автоматизации и цифровизации процессов продаж и обслуживания, внедрять новые бизнес-процессы.
• Организовывать и участвовать в отраслевых мероприятиях, форумах, конференциях, взаимодействовать с региональными и муниципальными властями по вопросам предоставления услуг связи.

Требования: высшее образование; опыт управления В2В-продажами от 3 лет; уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР/ГПР); лидерские качества, опыт руководства командой; знание технологии продаж, опыт ведения переговоров; аналитические способности; амбициозность, инициативность, нестандартное мышление.

Условия: оформление по ТК РФ; расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и жизни сразу; корпоративная мобильная связь; помощь психологов, финансистов и юристов; материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак; возможность выбирать льготы (ДМС, спорт, массаж, чекап здоровья, языки) после 3 месяцев; широкие возможности для обучения.