Менеджер по развитию бизнеса в B2B

Менеджер по развитию бизнеса — продажи решений в сегменте крупного бизнеса (компании от 5000 сотрудников).

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и открытие новых клиентов, выход на ЛПР (HRD, руководители внутренних коммуникаций, соцполитики, PR, CEO-1/CEO-2, закупки)
• Построение стратегии захода в целевой аккаунт: анализ компании, структуры, HR-повестки, бюджетного цикла
• Формирование карты влияния и карты ЛПР, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицами
• Проведение встреч, презентаций, участие в форумах и профильных мероприятиях
• Совместная разработка решений под задачи клиента, ведение сделки с длинным циклом (от первого контакта до договора и повторных продаж)
• Работа с тендерами, закупками, согласованиями; ведение CRM, воронки, плана активности и прогноза продаж
• Передача реализуемых проектов в операционную команду и дальнейшее развитие клиента

Требования: успешный опыт B2B-продаж в крупный бизнес от 5 лет; опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки; опыт продаж услуг/решений с чеком от 20 млн руб.; навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР; умение выстраивать отношения на уровне первых лиц; опыт сложных переговоров, презентаций, офлайн-встреч; понимание ценностных продаж; высокая самоорганизация; готовность к командировкам и отраслевым мероприятиям. Плюсом: опыт в event, sport, MICE, HR-tech, wellbeing, внутренних коммуникациях, sponsorship; собственная база контактов; опыт тендеров; понимание корпоративной HR-повестки.