Старший территориальный менеджер активных продаж в IT-компанию

Старший территориальный менеджер активных продаж — руководитель команды, который сочетает управленческие функции с личными продажами в сегменте B2B.

Обязанности:

• Управлять командой активных продаж: ставить задачи, контролировать выполнение планов, проводить встречи, развивать сотрудников и работать с отстающими менеджерами
• Анализировать показатели команды: абонентская плата, ARPU, RGU, количество новых клиентов, допродажи, активность, конверсию, воронку и выполнение планов
• Демонстрировать навыки продаж на личном примере, вести переговоры с корпоративными клиентами
• Обучать и наставлять сотрудников активных продаж: адаптировать новичков, развивать действующих менеджеров, отрабатывать скрипты, аргументацию и работу с возражениями
• Вести отчетность по выполнению планов

• Владение технологиями активных продаж (B2B)
• Умение анализировать воронку продаж и выявлять проблемные этапы
• Навыки ведения переговоров с корпоративными клиентами, включая сложные, нестандартные и ключевые сделки
• Управленческие навыки, готовность обучать и развивать менеджеров через наставничество, полевое сопровождение, разбор встреч и корректировку техник продаж