Менеджер по ключевым IT/IIoT-проектам в Центр промышленного интернета

Должность: Менеджер по сопровождению стратегических проектов Центра промышленного интернета

Компания ООО ФИРМА "ИНТЕРСВЯЗЬ" приглашает специалиста для ведения корпоративных B2B-сделок в сфере IT и телекоммуникаций. Вакансия предполагает полный цикл продаж сложных технически решений с доходной частью от 91 954 ₽ до вычета налогов.

Ключевые задачи:
Управляет портфелем из 5–8 крупных сделок от первичного контакта до успешного запуска.
Ведет переговоры с лицами, принимающими решения (собственники, директора по производству и IT, руководители служб безопасности).
Разрабатывает технико-коммерческие предложения и защищает их перед заказчиками.
Координирует работу пресейл-команды и инженерных подразделений при проведении пилотных испытаний.
Участвует в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ и корпоративные запросы).
Контролирует воронку продаж в CRM, формирует прогнозы выручки и предоставляет отчетность на стратегических сессиях.
Развивает текущую клиентскую базу через услуги апселла и кросселла.

Ожидаемый профиль кандидата:
Имеет подтвержденный опыт B2B-продаж в интеграторах, телеком-операторах или у вендоров IIoT/ИБ решений не менее 1 года.
Успешно закрывал сделки суммой от 5 млн рублей в год (минимум 3 проекта).
Следует методикам продаж (SPIN, Challenger) и обладает глубоким пониманием архитектуры IT-систем.
Знает правила работы с бюджетами, учитывает маржинальность, сроки окупаемости и экономическую эффективность проектов.
Навычен работе с длинным циклом сделки и сложными согласованиями в промышленности, нефтегазовом секторе, энергетике или ЖКХ.
Отличается системным подходом, аналитическим складом ума и ориентацией на конечный результат в условиях стресса.
Имеет профильное высшее образование (техническое или экономическое направление). Занятость: полная, график: пять/два. Город: Челябинск.