Руководитель В2B-продаж в телеком

Руководитель отдела развития В2B-сегмента — управление продажами корпоративным клиентам в сфере телекоммуникаций.

Обязанности:

Формирование и реализация региональной стратегии привлечения и развития В2B-клиентов, участие в бюджетировании, контроль выполнения планов и доходности, анализ отклонений. Организация многоканальной системы продаж, распределение бюджета по каналам, контроль эффективности агентов, дилеров, монобрендовых салонов и дистанционных площадок. Повышение эффективности команды через обучение, внедрение новых методов продаж, развитие продуктовых знаний, нематериальную мотивацию, контроль нормативов. Разработка предложений по новым продуктам и услугам, внедрение активностей для увеличения продаж, повышения NPS, снижения оттока и дебиторской задолженности. Взаимодействие с сервисными, техническими, маркетинговыми и розничными подразделениями для комплексного обслуживания клиентов. Участие в автоматизации и цифровизации процессов, внедрение новых бизнес-процессов. Организация и участие в отраслевых мероприятиях, взаимодействие с властями по вопросам услуг связи.

Требования:

Высшее образование. Опыт в телекоме — преимущество. Управление В2B-продажами от 3 лет. Уверенный MS Office, Excel (сводные, ВПР/ГПР). Лидерские качества, опыт руководства командой. Знание технологий продаж, навыки переговоров. Аналитическое мышление, принятие решений. Опыт привлечения клиентов, готовность к личным продажам. Инициативность, нестандартное мышление.

Условия:

Оформление по ТК РФ. Расширенный ДМС, страховка от несчастных случаев и жизни сразу. Корпоративная связь. Помощь психологов, финансистов, юристов. Матпомощь при рождении ребенка, браке. Через 3 месяца — выбор льгот: уровень ДМС, спорт, массаж, чекап, языки и др. Обучение у лучших провайдеров.