Руководитель группы продаж

О компании — приглашаем востребованного лидера в команду ООО "ФОРТ" для стратегического и оперативного развития коммерческого направления.

Ключевые задачи:
Управление операционными процессами отдела: распределение входящих заявок и лидов, контроль соблюдения внутренних регламентов, проведение планерок и постановка задач команде.
Мониторинг эффективности персонала: отслеживание личных планов менеджеров по выручке, количеству звонков, встреч, закрытию АКБ и работе с дебиторской задолженностью.
Развитие персонала: обучение новых сотрудников, повышение квалификации действующей команды, наставничество.
Личное участие в бизнес-процессах: закрытие сложных и крупных сделок совместно с менеджерами.
Отчетность и аналитика: контроль качества ведения карточек в CRM Bitrix24, формирование еженедельных отчетов по воронке продаж и выполнению планов, подготовка сводных таблиц и отчетов по команде в Excel.
Взаимодействие с другими подразделениями: совместная работа над решением проблем, связанных с исполнением заказов.

Наши ожидания от кандидата:
Образование: высшее (бакалавриат).
Опыт: от 3 до 6 лет, включая минимум 1-2 года успешного руководства группой продаж (2-5 человек).
Результаты: наличие доказанного опыта роста отдела в процентном соотношении, открытия новых направлений деятельности.
Знания: глубокое понимание рынка грузоперевозок РФ, конкурентной среды и ключевых игроков отрасли; предпочтителен опыт in sales автозапчастей для грузового транспорта.
Навыки: владение техниками активных B2B-продаж, способность самостоятельно вести переговоры и закрывать сделки, уверенное владение Excel (сводные таблицы) и CRM Bitrix24 (ввод данных, контроль, выгрузка отчетов).
График работы: полный день, полная занятость.