Руководитель по развитию продаж

Для развития Омского филиала мы ищем управленца, который возглавит отдел продаж, будет отвечать за выполнение планов набора и выручки и усилит позиции Университета на рынке образования региона.

Обязанности:

Стратегия и продажи

• Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению объема продаж образовательных программ и услуг по всем проектам;

• Создавать новые каналы привлечения студентов, слушателей и партнеров, увеличивать клиентскую базу;

• Развивать линейку продуктов ДПО (очно и онлайн), обеспечивать выполнение планов продаж;

• Повышать узнаваемость и конкурентоспособность Университета на рынке образования Омска и Омской области;

• Увеличивать выручку филиала за счет развития дополнительных каналов продаж

Управление отделом

• Обеспечивать выполнение плановых бюджетных показателей по новому набору, проектам и KPI;

• Развивать команду: наставничество, ИПР сотрудников, удержание персонала;

• Контролировать соблюдение трудовой дисциплины, регламентов и стандартов Университета, сохранность коммерческой тайны и конфиденциальной информации;

• Обеспечивать надлежащее ведение делопроизводства отдела продаж.

Аналитика

• Анализировать рынок образовательных услуг, выявлять новые возможности для роста;

• Готовить аналитические отчеты для руководства, дорожные карты по проектам;

• Прогнозировать и оценивать экономическую эффективность решений и риски;

• Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов продаж, вносить предложения по улучшению;

• Мониторить стоимость образовательных услуг в Омске, формировать ценообразование по филиалу.

Партнеры и клиенты:

• Формировать и контролировать базу потенциальных клиентов, расширять сеть партнеров и агентов;

• Заключать договоры о сотрудничестве с предприятиями и организациями для увеличения выручки, а также соглашения по трудоустройству выпускников и стажировкам студентов;

• Взаимодействовать с отделами маркетинга, педагогическим и административным персоналом для разработки коммерческих предложений;

• Организовывать и участвовать в презентациях, выставках, конференциях по продвижению линейки ВО/СПО и ДПО;

• Контролировать подготовку коммерческой документации, договоров, презентаций и предложений для клиентов;

• Контролировать стандарты обслуживания и повышать уровень клиентского сервиса.

Требования (обязательно):

• Управленческий опыт: руководство отделом продаж, командой;

• Умение ставить задачи и их контролировать;

• Навыки финансового и бюджетного планирования, ведения отчетности и документооборота;

• Сильные переговорные и аналитические навыки, умение принимать решения на основе данных;

• Стратегическое мышление, организационная и административная компетентность;

• Навыки маркетинга и PR в сфере образования;

• Владение ПК на уровне опытного пользователя, современными системами управления;

• Высшее образование.

Личные качества

• Лидерство, ответственность и организованность;

• Стрессоустойчивость и умение принимать решения в сложных ситуациях;

• Коммуникабельность, инициативность и проактивность;

• Клиентоориентированность, целеустремленность и ориентация на результат;

• Гибкость, адаптивность и стремление к развитию.

Будет преимуществом

• Наличие сертификатов о прохождении обучения в сфере продаж и управления персоналом;

• Опыт работы в сфере образования или EdTech.

Мы предлагаем

• Работу в крупном и стабильном образовательном холдинге федерального уровня;

• Конкурентный доход: оклад + премии за выполнение KPI и планов продаж;

• Возможности для профессионального роста и обучения внутри Университета;

• Современный офис в г. Омске, дружная команда и поддержка на всех этапах;

• Интересные задачи и реальное влияние на результат филиала.