Руководитель направления (Транспортная логистика / P&L)

Мы приглашаем Руководителя, который готов взять на себя стратегическое развитие одного из наших ключевых логистических направлений. Ваша главная задача - спроектировать экономику маршрутов, выстроить партнерские отношения с топ-менеджментом крупнейших FMCG-корпораций и создать прибыльную систему кросс-дока и консолидации.

В вашем управлении окажется отдел продаж и координаторы (прямое подчинение). При этом ваша миссия - управлять P&L, определять стратегию и вести жесткие переговоры на высшем уровне, а не контролировать операционную рутину.

Почему это действительно интересно:

1. Масштаб: Перед вами стоит амбициозная задача - диверсифицировать клиентскую базу и вывести на рынок уникальный продукт кросс-дога, снизив зависимость от одного якорного заказчика.

2. Вес: Вы станете одним из ключевых спикеров компании, работая напрямую с COO и первыми лицами рынка (Nestlé, Mistral, топ-ритейлеры).

3. Наследие: Вы строите не просто сделку «здесь и сейчас», а тиражируемую операционную модель, которая останется с компанией надолго.

Чем предстоит заниматься:

• Экономика и аналитика: Рассчитывать плечи, себестоимость рейсов, анализировать причины простоев и повышать маржинальность направлений.

• Стратегические переговоры: Разрабатывать и внедрять модель кросс-дока совместно с крупными складами и грузоотправителями (уровень LPR).

• Диверсификация: Выстраивать воронку новых получателей, чтобы снизить текущую зависимость от одного клиента (сейчас это 96% выручки) и сделать бизнес устойчивым.

• Управление командой: Оркестрировать работу отдела продаж и координаторов, ставить задачи и контролировать их выполнение, оставаясь стратегом, а не «пожарным».

• Финансовая ответственность: Полностью управлять GM (валовой прибылью) направления и обеспечивать его стабильный рост.

Наши ожидания:

• Опыт: От 5 лет в логистике или экспедировании, из которых минимум 2 года - на управляющей позиции (Руководитель направления, Head of Transport) с опытом управления P&L.

• Цифры: Реальный опыт расчета экономики рейса (ставка ТК, себестоимость, простои, доп. услуги). Это ключевой навык - будьте готовы защитить свой подход на кейс-интервью.

• Переговоры: Успешный опыт взаимодействия с крупными грузоотправителями (FMCG/Retail) и складскими операторами на уровне принятия решений (C-level).

• Экспертиза: Глубокое понимание рынка LTL/FTL, механизмов консолидации (pooling), кросс-дока и складской логистики.

Что мы предлагаем вам:

• Конкурентный фикс + прозрачная бонусная система за результат.

• Влияние: Реальную свободу в принятии решений и возможность влиять на стратегию развития всего направления.

• Амбиции: Участие в развитии одного из самых интересных логистических проектов на рынке.

• Рост: Открытые карьерные перспективы и возможность вырасти до уровня топ-менеджмента.