Менеджер по продажам (Sales Manager, B2B/B2G)

QLAN (qlan.ai) - технологический интегратор, занимающийся разработкой и внедрением end-to-end AI-решений в реальные бизнес-процессы крупного бизнеса и госсектора. В поиске менеджера по продажам для развития направления сложных AI-проектов с высоким чеком и длинным циклом сделки. Ключевые обязанности • Поиск и привлечение новых B2B/B2G клиентов; • Проведение встреч с ЛПР, выявление бизнес-задач и потребностей заказчиков; • Участие в формировании и защите коммерческих предложений; • Ведение сделки от первого контакта до подписания договора; • Работа с воронкой продаж, прогнозирование и отчетность; • Взаимодействие с аналитиками, проектными менеджерами и технической командой на этапе пресейла; • Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Требуемый опыт • Опыт продаж сложных IT, digital или технологических решений от 2-3 лет; • Опыт работы с крупными чеками и длинным циклом сделки; • Опыт общения с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами со стороны заказчика; • Понимание специфики B2B и B2G продаж; • Опыт участия в пресейле и подготовке коммерческих предложений. Ключевые компетенции • Умение работать в условиях неопределенности и отсутствия готовых сценариев; • Способность переводить бизнес-задачи заказчика в понятные требования; • Развитые коммуникативные и переговорные навыки; • Самостоятельность и ответственность за результат сделки. Условия работы • Заработная плата: 100 000-200 000 рублей, условия обсуждаются индивидуально на ВКС; • Формат работы: удаленно; • Занятость: полная; • Работа с кастомными AI-проектами высокого уровня сложности; Контакт для связи Telegram