Директор коммерческий

Требования

Стратегическое мышление. Умение видеть картину целиком, анализировать рынок и конкурентов, прогнозировать тренды и выстраивать долгосрочные планы. Финансовая грамотность. Понимание P L (отчёта о прибылях и убытках), маржинальности, юнит-экономики, умение работать с финансовыми показателями и оценивать инвестиционную привлекательность проектов. Знание маркетинга и продаж. Глубокое понимание маркетинговых стратегий, каналов продвижения, принципов работы с клиентской базой, методов увеличения продаж. Управленческие навыки. Умение выстраивать процессы, ставить цели, контролировать их достижение, мотивировать и развивать команду. Аналитические способности. Навык обработки данных, выявления закономерностей и принятия обоснованных решений на основе аналитики.

Обязанности

Разработка и реализация коммерческой стратегии. Анализирует рынок, тренды и действия конкурентов, чтобы найти точки роста. На основе этого формирует долгосрочные цели и дорожную карту развития компании. Планирование и контроль финансовых показателей. Ставит цели по выручке и рентабельности, составляет бюджеты. Регулярно отслеживает KPI (например, маржинальность, рентабельность активов) и при отклонениях корректирует курс. Управление продажами и маркетингом. Координирует работу отделов продаж, маркетинга, а иногда и закупок или логистики чтобы они работали слаженно и выполняли планы. Ставит задачи, контролирует выполнение, участвует в найме, обучает команду, выстраивает системы мотивации. Работа с клиентами и партнёрами. Ведёт переговоры с ключевыми клиентами, заключает крупные контракты, развивает долгосрочные партнёрские отношения. Формирование политики. Определяет ценовую политику (с учётом затрат, спроса и действий конкурентов), участвует в разработке продуктовой линейки, ищет новые каналы сбыта (онлайн-платформы, партнёрские программы, расширение географии).