Задачи:

Прохождение специализированных курсов (продажи, лицензирование, пресейл, технические etc), сертификаций, участие в вебинарах вендора и конкурентов. Анализ и мониторинг конкурентных решений. (Знание конкурентного ПО для возможности сравнения с актуальным ПО) Контроль финансового результата по проектам, в т.ч. анализ динамики продаж, распределения продаж по регионам/дистрибьюторам/партнерам, выявление потенциально узких мест и поиск решений совместно с руководителем направления. Экспертные консультации (по входящим обращениям, обращениям, переданным из смежных подразделений, etc): линейка ПП, функционал и совместимость ПП, лицензирование, условия партнерских программ, ценообразование. Поддержка в сделках партнеров, поиск решений в возникающих трудностях. Умение понимать специфику направления и излагать её простым и доступным языком Регистрация сделок и контроль регламентов в разрезе регистрации сделок. Сложные случаи прорабатываются совместно с руководителем направления. Контроль логистики, разбор сложных случаев. Контроль номенклатуры, публичных материалов (ценообразование, карточки номенклатуры, сайты, прайсы, листовки etc). Контроль и согласование договоров (по распоряжению руководителя). Определение (согласуется с руководителем) и контроль ценообразования в партнерском канале, дополнительных условий и мотивационных партнерских схем. Анализ возникающих трудностей и реализация решений для их сокращения Самостоятельная генерация инфоповодов, сбор инфоповодов с ресурсов/оповещений вендора, в разрезе ПО, лицензирования и партнерской программы, цен, и публикация этих инфоповодов на ресурсах 1С для партнеров и дистрибьюторов. Обучение, в т.ч. с привлечением вендора, сотрудников отдела, дистрибьюторов и партнеров (по потребности): самостоятельная генерация инфоповодов, адаптация инфоповодов вендора по канал продаж (лучшие практики и кейсы, нормативная база, особенности функционала, etc). Привлечение партнёров и дистрибьюторов к участию в вебинарах вендора. Периодичные мероприятия для партнеров, дистрибьюторов, демонстраций возможностей ПО, мастер-классов для клиентов. Работа в полях : мероприятия, встречи, переговоры, обучения, презентации решений и участие в проектах. Ведение и контроль актуальности информации в "википедии" и ЧАВО для дистрибьюторов и партнеров

Вакансия предполагает наличие командировок!

Кого ищем:

- специалист с законченным высшим образованием; - очень желателен опыт работы в продажах IT в сегменте B2B; - опыт развития продаж продуктов, решений; - техническая эрудированность, понимание особенностей процесса реализации проекта; - навыки деловой коммуникации (устные, письменные, презентации); - опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций; - опыт участия в конференциях и деловых встречах - инициативность, ответственность, креативность мышления; - человек с активной жизненной позицией, нацеленный строго на результат. - желание работать не формально, а по сути задач.

Приветствуется знание принципов построения IT инфраструктуры.