Поиск, привлечение и конверсия новых крупных клиентов; формирование, поддержание и масштабирование долгосрочных связей с текущими партнерами; проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний, партнеров и госструктур; выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с региональными органами государственной власти; инициирование, согласование и реализация совместных проектов с ОГВ; участие в профильных выставках, конференциях и круглых столах; документальное сопровождение проектов от этапа коммерческого предложения до закрытия сделки, включая заключение договоров и соглашений; подготовка регулярной аналитической отчетности о проделанной работе и выполнении планов продаж. Требования: опыт B2B/B2G, продажи сложных технологических решений; опыт участия в конференциях/круглых столах; понимание цикла сделки; умение аргументировать позицию, работать с возражениями и убеждать ЛПР; владение CRM, сквозной анализ эффективности и оптимизация воронки; самоорганизация и ответственность; способность быстро погрузиться в сложный технологичный продукт. Условия: гибкое начало дня; официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; обучение сотрудников с привлечением спикеров; open space в технопарке Morion Digital (г. Пермь); скидка на обеды; мотивация оклад + ежемесячная премия + бонус (% от сделки), верхняя граница премии отсутствует; тип занятости: полная занятость, полный день, офис.