Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Департамент по работе клиентами среднего бизнеса

В портфеле клиенты:

с количеством ПК от 100 до 500,

с годовой выручкой от 100 млн.руб., топ-сегмент от 1 млрд.руб;

Цикл сделок от нескольких дней до 1 года; Предоставляется доступ к базе клиентов, из которой будет формироваться личный портфель клиентов; В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента; В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров. В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников

Ключевые задачи:

Работа с корпоративными клиентами РФ: поддержание и расширение существующей клиентской базы; Полный цикл продаж от первого звонка клиенту до заключения договора; холодные звонки без поиска клиентов; Участие в маркетинговых активностях; Активная коммуникация с техническими специалистами для подбора решений и совместного проведения презентаций заказчикам; Работа с 1С, Outlook, CRM, корпоративным порталом; Выполнение личного плана продаж.

Наши ожидания:

Успешный опыт продаж (B2B) будет преимуществом. Но мы открыты к диалогу и с кандидатами с небольшим опытом в продажах; Готовность к обучению (мы погружаем в специфику проектных продаж); Хорошо развитые коммуникативные навыки, проактивная позиция; Желание работать и развиваться в IT сфере.

Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:

Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня; Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации; Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи; ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке; Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня); Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы; Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др); Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров; Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start; Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании; Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл; Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др); Подарки детям на Новый год и ко Дню защиты детей; Корпоративная мобильная связь.