Описание вакансии

Сейчас мы ищем сильного Key Account Manager, который станет архитектором отношений с нашими ключевыми клиентами на вверенной территории.

Обязанности:

Знание особенностей вверенной территории (клиентов);

Выявление текущих потребностей и формирование перспективных потребностей у клиентов;

Понимание конкурентного окружения в клиенте и формирование стратегии конкурентной борьбы;

Понимание партнерского ландшафта в клиенте и его использование в стратегии win-win;

Бюджетирование деятельности и перспективных проектов;

Ведение сделок в соответствии с книгой продаж и принятыми в Солар правилами (ведение CRM, работа в BI и других сервисах);

Регулярное аккаунт-планирование по своей территории (основное в конце года на новый год и корректирующее по результатам Q2), ежемесячная работа на мониторинге продаж с подготовкой актуальных статусов сделок;

Ведение тепловых карт, разработка сейловой стратегии продаж в клиенте, проникновения в клиента на основе тепловых карт (совместно с канальным пресейлом);

Лидирование всевозможных активностей в т.ч. маркетинговых по своей территории (совместно с сегментным маркетингом);

Исполнение планов продаж, поставленных компанией.

Требования:

Релевантный опыт работы от 3-х лет;

Наличие успешных кейсов выполнения планов продаж с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise-сегмент);

Обязателен релевантный опыт в сферах ИТ или ИБ. Понимание специфики рынка enterprise-решений;

Опыт работы в зрелых компаниях с выстроенными процессами разделения ролей;

Нацеленность на результат, партнерская позиция.

ID: 969