Стратегия и планирование Разработка и реализация стратегии оптовых продаж(строительные компании,дилеры,субподрядчики,заводы,оптовые базы). Планирование общих планов продаж на периоды(месяц/квартал/год)по менеджерам ,товарных категорий . Прогнозирование спроса с учетом сезонности строительного рынка и экономической ситуации. Определение приоритетных сегментов и разработка ценовой политики для разных типов клиентов(объем,отсрочка,самовывоз) Управление продажами и развитие каналов Построение и контроль продаж от поиска крупного клиента до заключения долгосрочного договора с клиентами и производителями материалов(дилеры,заводы) Контроль дебиторской задолженности(согласование отсрочек лимитов,минимизация просрочки) Организация работы с ключевыми клиентами -крупные застройщики,промышленные объекты Управление командой Подбор,адаптация и обучение менеджеров по продажам:знание линейки стройматериалов,техники работы с возражениями. Установка основных показателей и мотивация Проведение планерок,разбор сложных кейсов и контроль соблюдения регламентов Продукт и ассортимент Мониторинг остатков и совместное планирование закупок оптового ассортимента с логистами Формирование складских программ (ходовые позиции,сезонный запас,комплектация стройматериалов) Участие в ценнообразовании (расчет скидок,логистика) Маркетинг и аналитика Анализ рынка стройматериалов(мониторинг цен конкурентов,новых поставщиков) Контроль качества коммерческих предложений и презентаций Отчетность и операционная деятельность Предоставление отчетности собственнику Согласование договор оптовой поставки,спецификаций,дополнительных соглашений