1. Операционное руководство деятельностью филиала. 2. Выполнение плана продаж в целом по филиалу и в разрезе всех подразделений сбыта 3. Организация и оперативное управление подразделениями, обеспечение выполнения KPI, контроль выполнения внутренних регламентов, выполнение внутренних технологий работ. В подчинении отделы продаж крупного и мелкого опта, розничный магазин, тендерный отдел, интернет-магазин, логистика/склад, производственный цех по изготовлению и нанесению лого . 4. Распределение поступающих запросов от новых клиентов и контроль их исполнения сотрудниками 5. Подготовка отчетов по работе всех подразделений сбыта 6. Найм, обучение, адаптация менеджеров при поддержке Учебного центра 7. Контроль работы производства, автотранспортного подразделения.

Руководитель отдела продаж по работе с розницей Формирование и развитие отдела продаж с "0". Разработка и внедрение стратегии отдела. Реализация поставленных задач. Маркетинг. Набор команды менеджеров, обучение, развитие. Участие в профильных выставках, конференциях. На данный момент продукция представлена в региональных сетях, а так же в федеральных: "Ашан" через дистрибьютера, "Лента" под СТМ, "Светофор".

Основные обязанности: - организация и контроль работы гипермаркета; - управление товародвижением; - анализ результатов деятельности гипермаркета; - решение оперативных вопросов; - участие в обучении и развитии персонала; - взаимодействие с контролирующими организациями Подготовка к открытию гипермаркета с "0": - набор менеджеров и участие в собеседовании линейного персонала - обучение вновь принятого на работу персонала - взаимодействие с смежными службами на этапе открытия - стажировка с действующим директором на его объекте Открытие гипермаркета: - контроль за выполнением своих должностных обязанностей всех подразделений магазина на первом этапе работы нового гипермаркета - оперативное принятие решений при возникающих на этапе открытия и работы в первые месяцы проблем (технических, кадровых) Достижения: - Вывод гипермаркета на уровень рентабельности +6% - Снижение потерь до уровня 2,6% - Оптимизация штата в процессе работы на 50% без потери эффективности работы объекта - Обучение кадрового резерва до уровня менеджеров среднего и высшего звена в рамках гипермаркета - Положительная динамика LFL от 4 до 12%% - Отсутствие "текучки" персонала (за исключением оптимизации)

Задачи: - Обеспечение выполнения запланированных показателей KPI - Организация деятельности магазина в соответствии с корпоративными стандартами - Управление процессом продаж в магазине Основные обязанности: - Координировать свою деятельность с Региональным Менеджером по продажам с предоставлением ему регулярных отчетов - Взаимодействовать с представителями Служб ЦО, осуществляющих управление корпоративными функциями - Контролировать затраты магазина - Планировать объем продаж магазина - Контролировать выполнение плана продаж - Предлагать решения по товарному ассортименту, внутренней организации и развитию магазина - Обеспечивать проведение рекламных акций в магазине - Планировать штатное расписание магазина Контролировать руководителей всех отделов магазина в отношении их профессионального результата - Осуществлять набор, увольнение сотрудников. - Обеспечивать прохождение аспирантской программы в магазине - Контролировать график работы персонала магазина - Проводить и принимать участие в аттестации персонала (технология продаж, знание техники и технологических процессов) - Наставничество и мотивация персонала - Организовывать внутренние собрания персонала - Обслуживать покупателей (продажа товара) - Принимать участие в планировании и проведении обучения персонала магазина - Обеспечивать соблюдение установленных технологических процессов - Изучать местную конкурентную среду - Контактировать с проверяющими органами Исполнительной власти - Обеспечивать работу магазина в соответствие с правилами техники безопасности, пожарной безопасности, охраны труда. - Координировать деятельность Службы безопасности (ЧОПа) - Участвовать в разработке мероприятий по обеспечению сохранности товара и проведении внутренних расследований - Вносить предложения по снижению уровня запасов ТРТ - Разбор претензий покупателей Ответственность: - За выполнение запланированных экономических показателей деятельности магазина - За вверенные материальные ценности (согласно договору об индивидуальной и коллективной мат. ответственности) - За соблюдение корпоративных правил - За нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - За качество предоставляемых магазином услуг Ключевые показатели деятельности: - Объем продаж - Объем продаж на одного сотрудника - Средняя покупательская корзина - Коэффициент привлечения - Ежегодный показатель текучести кадров в магазине - Суммированный ежегодный показатель потерь по результатам инвентаризации - Увеличение количества позиций в товарных чеках Достижения: - Увеличение рентабельности магазина путём снижения стока , оптимизации работы персонала. - Положительная динамика по KPI (стабильный рост продаж в среднем на 7-10% LFL) - Снижение потерь по результатам инвентаризаций в магазине - увеличение доли продаж аксессуаров с 9,5% до 12% - Увеличение доли продаж ПДО с 2,4% до 3,2%

Задачи: - исследование рынка, конкурентоспособности и потребительских предпочтений - разработка стратегии продаж, составление оптимального ассортимента товара обеспечение увеличения объема продаж - ценообразование - Обеспечение достаточного количества товара в полном ассортименте. - Определение цен на товары в своем направлении. - Контроль заказа товаров, контроль резервов товара на складе. - Планирование и организация специальных и сезонных акции. - Проведение анализа результатов деятельности своего сектора и прогноз продаж на будущий период. - Контроль и минимизация списания товаров посредством правильной организации работы в отделе. - Предотвращение потерь - Подбор, обучение. - Осуществление мотивации сотрудников (материальной и не материальной) - Выявление и способствование продвижению сотрудников, имеющих потенциал. - Контроль рабочего времени сотрудников. - Взаимодействие с другими отделами компании (отделом закупок, маркетинга, отделом персонала, и т.д.). - Выполнение задач по чистой марже с продаж. - Правильное ежедневное планирование товарооборота и маржи по продажам - Корректировка расчетов и применение активных мер для достижения целей по товарообороту и марже, прогнозирование результатов на конец месяца. - Стажировка в течении 7 месяцев в г. Москве в одном из действующих гипермаркетов - Набор персонала, создание команды, мотивация на результат - Формирование ассортимента, согласно политики компании, а так же исходя из особенностей рынка Екатеринбурга - Подготовка и участие в открытии гипермаркета "АШАН" в Екатеринбурге